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[流量相关] 【案例】新媒体营销革命时代传统产品如何打造出爆款?

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发表于 2016-11-16 16:23:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  传统的淋浴房品牌花了30天众筹10000套,创造出新媒体营销革命时代新式品牌的爆品营销案例。如果这是发生在VR、无人机等高新技术产品上,并不稀奇。但是淋浴房这么一个传统的产品,这就相当于矮子里出了将军。那么这款淋浴房品牌是如何做到的呢?

  第一步,老平台与新话题结合,带来流量红利

  2016年10月,《南方都市报》上突然出现了系列性趣味广告“如果在唐朝发起众筹,你最想要什么?”“杨贵妃最想要两样东西”“10月18日,我要众筹,还要看贵妃出浴”,引起朋友圈纷纷刷屏。连续几天,“唐代”、“众筹”、“看贵妃出浴”关键词成为热搜。最后,德立淋浴房才在“众筹”看“贵妃出浴”的热议中惊艳登场,令人拍案,“万万没想到背后的金主是德立淋浴房”。

  在新媒体中传播造势,最关键的传播者是粉丝,口碑营销已经占据主流,这也是近些年来那些粉丝经济崛起的主要原因。淋浴房利用杨贵妃为切入点,再结合“杨贵妃”扮演者范冰冰这一偶像,完美触爆新媒体传播热点,这可比简单粗暴的广告植入精彩许多。只有话题成功,引爆娱乐圈,才能使得品牌或者产品得到更好的宣传。话题内容则需要根据目前的大环境或者大势潮流相结合,这样才能像病毒一般爆炸式传播。

  第二步,明星大力推荐,群众也倾心,这就是单品最爆款

  这款淋浴房背后的金主德立品牌虽然深耕行业二十多年打造品牌,但是并未将品牌植入仁心。借力明星效应发起万人众筹活动,就是为了大众人人以能承受的价格都能够享受到明星享受的高端爆款产品,短时间提升品牌爆光度。

  而与小米等手机行业的爆款不同,淋浴房是非标准定制产品。但是金主通过筛选出能满足70%以上的几款淋浴房,尽可能的标准化生产拆解安装等。黄渤、张艺谋、汪涵、任正非、田亮等名人均为该淋浴房品牌的用户。该淋浴房品牌更是利用天亮参加爸爸去哪儿4节目制造关联,通过田亮使得其品牌经常能够曝光在娱乐等新闻条目下。明星造势是催化剂,产品的竞争力是保持用户黏性的法宝。

  第三步,品牌粉丝和价格定位实现粉丝经济的最大化

  该淋浴房品牌通过互联网思维,在营销革命3.0时代直接面对用户,培养自己的重视粉丝,再通过价格定位到大家都能接受的价位,惠及千万粉丝,提高粉丝的忠诚度。这与该品牌的高端定位并不冲突,反而大大地吸引力淋浴房市场的消费者。

  对于走粉丝营销的品牌来讲,口碑营销是关键。该淋浴房品牌也是采用“先示范,再扩大”的方式将众筹中的500个种子用户直接晋升为终身VIP,这500人将享受到每六年就可以免费更换一套同等价值淋浴房的待遇。这500人将成为德立此次爆款营销的忠实粉丝,为德立带来良好口碑与二次传播价值。

  对于在营销革命3.0时代的广大企业品牌也好,还是淘宝天猫的大中小店铺也好,借“互联网+”的大潮实现宣传而言,即便是作为传统行业的大中小产品,都是很有机会做出爆款产品的,即便是没有该淋浴房品牌的公关实力、推广资金以及品牌知名度。只要淘宝天猫的店主依托互联网的方式做传播,找到目标客群,也让目标客群认识你,进行参与、互动;以用户为核心进行产品开发,根据找到的目标客群做精准型产品,满足其个性化的需求。任何一款品牌的爆款营销,除了扩大品牌知名度以外,更是为了积累忠实客户,形成口碑。
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