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[其他相关] 爆款法的生命力还有很久

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发表于 2015-8-7 06:00:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先要很不幸的说一个看法,现在淘宝的竞争惨烈度使得基本上所有的类目的卖家都需要一定的推广操作。所以,我只能说自然流量的获取无法成为开店的首要流量获取途径,而是基于推广流量之后的奖励性流量。如果硬要依靠纯自然流量在淘宝生存的话,就必定需要时间的积淀。

其次我并不像讨论如何打爆款的问题,就打爆款这件事来说,其核心与公司产品层——或者直接点说是与质量控制丶成本控制丶营销能力这三者的调和效果有关,这三点无法满足则运营能力能起到的作用相当局限。

我想讨论的是打爆款的生命力问题,打爆款在电商究竟还能存在多久。而爆款的存在与爆款的效果又是直接相关,所以我先聊一下爆款的效果或者说作用。

打爆款大体上存在两个最重要作用,一个是销售作用,一个是引流作用。如今的爆款销售作用在被逐渐忽视,究其原因主要还是由于市场的激烈化使得爆款无利可图。所以现在大多人讨论爆款主要是着眼于他的引流作用。随着基础销量的增长使得自身产品可以获得更多的免费流量是爆款在如今情况下依旧横行的主要原因。

这也就揭示了如今爆款的核心问题是转化问题,所以本人将爆款的可行性更多的植根于产品层面是非常正确的。同样也说明了,爆款的目的就是更多的获得奖励性流量。

我们更为直白的理解,爆款法与折扣店的经营原理是极端类似的,微利甚至是负利的产品是店铺经营的主要手段,而该类产品则为其他产品的销售提供条件。通过互补使得店铺整理存在利润。

至于爆款还能存在多久的问题则更多的在于淘宝方面政策的变化,如果淘宝现状不变,我相信爆款依旧会很有市场。

最后我拖个尾,造成如今C店越来越难存活的主因我认为并不是天猫对于淘宝的流量掠夺,而是小卖家无法和大卖家在各个层面进行抗争的结果。当然淘宝的流量分配不均也是一个很重要的因素。
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